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赢销专访 | 航通电子罗海航:专注村田 扎根品牌

即将进行


在未来,客户对供应商的专业度要求会越来越高,专注品牌才是顺应趋势的正确方向。


深圳市航通电子有限公司总经理罗海航


【?#23435;?#31616;介?#21487;?#22323;市航通电子有限公司(以下简称“航通电子”)总经理罗海航,拥有十多年的电子元器件行业从业经历,凭借多年来的经验以及渠道积累,罗总自2015年起转型专一品?#21697;?#38144;商,深耕村田品牌的渠道建设。


村田之路,?#29992;?#33579;到专注

从一家普通的贸易商行到华强北名列前茅的村田分销商,航通电子走过的历程可谓曲折万分。据罗总介绍,在创业初期,他所从事的业务还是以配单为主,没有相对固定的产品,业务很容?#36164;?#24066;场波动的影响。后来随着渠道慢慢稳定,业务量也随之日渐增长,?#20174;?#38754;临着琐碎杂事多、人手不足的困扰。谈起这段经历,罗总感慨道:“那是十分迷茫的一?#38382;?#38388;,根本静不下心来思考发展的方向,每天都忙得团团转,但感觉总是在原地踏步。”如何理清手头的渠道与资源?什么方向才是长期可?#20013;?#30340;?种种问题一直困扰着罗总。

直到2015年,这一切有了转机。在这一年,罗总结识了一位他称之为“贵人”的朋?#36873;?#22312;与这位朋友进行了多次关于品牌的探讨后,罗总渐渐对未来发展有了新的?#29616;?#21644;感悟,他开始慢慢地明确:未来的发展,一定是要围绕着品牌来展开,这是市场发展的需要,更是公司长期可?#20013;?#21457;展的需要。

明确方向后,罗总快速落?#23548;?#21010;,对多年来积累的众多渠道进行了一次彻底的梳理。通过不断的?#21592;?#21644;筛选,最终选择了村田这一品牌,走上了专注村田品牌的发展道路。


站?#30830;?#21475;蓄力腾飞

有了扎根的基点后,航通电子的发展变得井然有序,公司的业务也紧紧地围绕着村田这一品牌展开运作,一切都慢慢地步上正轨,驶入发展的快车道。

正所谓,机会总是留给有准备的人。2017年下半年开始,航通电子迎来了电子行?#30340;?#24471;一遇的大风口:MLCC的缺货涨价风潮。一方面,需求端以无线充、可穿戴产品、矿机、智能手机为代表的各类新型产品对MLCC的需求量不断增加;另一方面,供应端日系大厂开始将产能向小型化、RF元件以及高容车用等高端应用市场领域转移,大幅压缩常规品产能,使得产品供应出现紧缺;除此之外,嗅到商机的资本大量涌入市场,整个市场兴起了一股囤货炒货的风气。

在这样的情况下,航通电子凭借着长期积累的优?#26159;?#36947;以及良好的市场口碑,牢牢把握住了这次良机,在极具优势的村田品牌渠道大胆加注,终于在风口上实现了飞跃式的发展。

罗总表示,类?#26222;?#26679;的机会可遇不可求,万万不可以把它作为常态来?#21019;?#33322;通电子要好好把握这次风潮中积累的资本、渠道、经验,进一步围绕着村田品牌规划未来方向,建设更有竞争力的渠道,提高航通电子的内核实力,在下一波风口到来之时,再次腾飞!


航通高科超级店:http://htdz2016.hqew.com


活动信息

时       间
2018/10/9 0:00:00
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